哪類展覽公司容易“跑路”?

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哪類展覽公司容易“跑路”?

2017/10/11 17:05:51| 分類: 默認分類

 

  哪類展覽公司容易“跑路”?

隨著對外交往和商務活動的發展,越來越多的中小企業認識到展會在發現新客戶、品牌推廣以及老客戶維護方面的重要性,展覽就成了很多企業每年都重視的例行活動。

但不時也有媒體爆出一些不良展覽公司掛羊頭賣狗肉,舉辦名不副實的展覽;有些展會門可羅雀,采購商還沒有參展商多,甚至有些展會公司干脆收了部分展商的錢跑路了等等。

據展覽行業業內人士介紹,目前在不同行業騙展情況還是不少,一般分為三種情況:一種屬于展會主辦方的招商手段不規范,展會實際情況與招展書不一致;第二種是主辦方雖在早期規劃了很好的展會方案,但后來的招展招商達不到預期,主辦方展會前卷錢跑路;第三種是仿冒在行業內有影響力的展會,如8月15日中央電視臺財經頻道所報道的“蹊蹺的展會”。據中國國際家用紡織品及輔料博覽會主辦方介紹,仿冒在行業內有影響力展會的這種伎倆,會采用仿冒展會名稱、展會logo、展會工作人員名字、展會平面圖、展會申請表甚至展會網站等等多種手段,如正規展會名稱為“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”,而假冒展會名稱則是“中國(上海)家用紡織品及輔料展覽會”;正規展會logo為intertextile,假冒展會logo為intertextle等等。

 對于企業如何防范“騙展,展覽業內專家給出的意見如下:

(1) 新注冊成立的展覽公司或展會,盡量在前兩年去考察,而不要急著參展。

目前,“國家企業信用信息公示系統”已經開通,可以用來查詢任何一家企業的公開信息。(網址是http://www.gsxt.gov.cn)因此,展覽公司是新成立的,還是已經成立了很久,不要輕信展覽公司的銷售人員的介紹,自己去上信息公示系統查看就可以辨別。另外,通過“國家企業信用信息公示系統”還可以查到展覽公司的注冊資金,如果注冊資金偏低,也是存在一定的風險,我們知道大型展館的租金動輒好幾百萬,如果展覽公司的注冊資金只有三五百萬,甚至一百萬,那么,除了展館租金,如何做市場推廣、采購商的邀請工作?也就是說等著客戶的展位費來交展館租金這種“等米下鍋”的做法,本身就存在風險。

(2) 冒用“協會”名義或冒用知名展會名義進行推廣。

這種情況屢見不鮮,不過也不難分辨。我們知道,協會是民間組織,首先,我們要看參展費是匯到協會賬號還是展覽公司的賬號?在中國有些行業協會的領導以權謀私的情況也有,就是私下成立個展覽公司,這種情況的下辦的展會的前景可想而知;另外一種,就是冒用知名展會的名字進行網絡推廣,就好比知名的醫院并不會花錢天天推廣,但莆田醫院的廣告一度成為搜索引擎的金主一樣,等著上當受騙。如果你曾經參加過某知名展會,你只需要讓財務把匯款賬號檢查一遍,是不是和之前匯款的展覽公司及賬號一樣,不要輕信公司改名了或者業務員離職之類的一面之詞。其實,通過網絡稍微仔細看看,也能看出來哪些展會是有歷史的,哪些是第一年辦的,如果第一年舉辦,卻寫著展商多少、采購商數量多少,這當然就是“忽悠”了。

(3) 用低價吸引。

這個基本上是騙子公司的一貫套路,但屢屢得手的原因就是利用了顧客貪便宜的心理。俗話說,一個便宜三個愛,低價競爭對于很多新的展覽而言是必然的,但其實,對于優秀的展覽而言,展位費在整個參展費用中只有40-60%左右,并不是全部。除了展位費用,還有搭建費用、展品運輸費用、人員差旅費用、目錄及紀念品費用等等,再加上展會效果的差異,對于不知名展會而言,就算展位免費,很多企業也不愿意浪費時間去參展就是這個道理。

如果從以上3點進行分辨,對于中小企業進行展會的選擇就會有個依據,至少被騙的幾率大大下降。

 


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一只晨~(實習生)2017-10-11 17:19:09

自己頂一頂!

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