五金行業的電商之路

2015/7/16 17:58:02| 分類: 行業資訊

眾所周知,傳統線下五金市場多以商鋪售租賃方式與貿易商形成簡單的合作關系。這種方式對于五金企業而言,資金壓力,操作簡單。但是,同樣存在著無法更好的吸引品牌資源的進入,和電子商務的新途徑相比,傳統途徑通過線下代理的方式,與各種五金經銷商合作,對五金企業資金壓力非常大,而且需要保持龐大的經銷商維護隊伍,不斷協調各個區域經銷商,給管理同時帶來了非常大的壓力。

  而電子商務的興起,截止到2013年底,中國電子商務市場交易規模達10.2萬億,同比增長29.9%。其中,B2B電子商務市場交易額達8.2萬億元,同比增長31.2%。網絡零售市場交易規模達18851億元,同比增長42.8%。排在前十的省份(含直轄市)分別為:廣東省、江蘇省、北京市、上海市、浙江省、山東省、湖北省、福建省、四川省、湖南省。截止2013年12月,電子商務服務企業直接從業人員超過235萬人。由電子商務間接帶動的就業人數,已超過1680萬人。讓五金企業看到了新的業務渠道,

  電子商務對于五金工具企業來說具有現實的意義,

  1 電子商務不區分地區地域,能打破地域限制,讓五金企業更加方便接觸最終用戶,

  2 電子商務的發展伴隨的電子支付的星期,能給企業資金流動減輕壓力。

  3 企業通過電子商務降低了五金工具的銷售環節,能給客戶最實惠的價格,企業的管理成本也大大降低。

  4 電子商務還給廣大五金工具企業一個自我展示的平臺,能更好的塑造企業自身形象。

  五金工具企業觸網難題

  1 當前互聯網的蓬勃發展,各種平臺紛紛踏來,讓企業選擇合作伙伴產生困惑,大部分企業只能又名氣來判斷好壞,對是否適合自己則考慮不周

  2 電子商務的發展,必然離不開人才的培養,以當前五金工具企業的實力,單獨成立電子商務部門費用和管理難以解決,更多的是依靠合作伙伴,但是相關網絡公司客戶眾多,能否全力以赴幫企業運作是個未知數。

  3  當前移動互聯網的大發展速度已經遠遠超過傳統互聯網,但是在手機app市場里面,還沒有一款專業為五金工具企業服務的app出現,更多企業依靠微信和手機網站來實現簡單的宣傳,遠遠難以滿足企業展示,交易的的需求。網聯商通CEO王希忠經理就提出“當前網絡服務企業更多的通過制作網站收取制作費的方式盈利,但是企業更多的是看中電子商務給自己的企業帶來的銷售額的增加和客戶的增多,當前服務難以滿足企業需求,網聯商通推出商路通服務以幫助企業成交為目的,不收取制作費只是在成交后收取傭金,切切實實幫企業在線銷售”

  中國五金工具行業從上個世紀發展到今天,其營銷特點大致經歷了四個鮮明的階段,即產品營銷、標準營銷、服務營銷、品牌營銷。綜上所說,必將會有更多的五金工具企業觸網試水電子商務。
 


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