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“太貴了”的對策

2014/8/8 15:48:03| 分類: 智慧人生

“太貴了”的對策

 

銷售人員在爭取簡單產品利益最大化,顧客在追求以最少的錢買到最好的品質;

溝通的關鍵是:在塑造產品價值后再報價!

1、價格是您唯一考慮的問題嗎?假如產品不適合您價格低您就會買嗎?

 2、太貴了其實是購買者的口頭禪,目的是想用較低的價格買進產品;

3、說太貴了是衡量一種未知產品價值的方法;

4、談到價格是彼此關注的問題,最重要的部分等到后面再說,先分析了解一下產品;

5、以高襯低發,用較貴的產品來做比較,或故意報錯再糾正;

6、為什么覺得太貴了?

7塑造產品的來源,如進口材料,國際品牌。

8、奔馳原理,以貴為榮,我們的產品只賣那些象您一樣成功有品味的人;

9、好貴是產品因為“好”才“貴”;高貴,深圳,上海的樓越高越貴;

10把大數的帳算到細;

11、是的,如果單純看價格我們的產品是比較貴,但我們卻擁有很多客戶,知道為什么嗎?

12、您有沒有因為便宜買了東西使用后悔的經驗嗎?您同不同意產品一分錢一分貨嗎?我們不能提供最便宜的產品,但我們能給您帶來最實在的價值;

博眾所長,集行業精品!
是我們的經營理念;
惠及客戶是我們的追求。
客戶滿意是我們的目標!
博——惠
將是你我的品牌

咨詢電話:劉小姐18123744100
QQ:1900544470
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