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一只雞背后的商業數學

2014/7/11 15:53:05| 分類: 企業管理

坊間以IBM面試題的名義流傳著一道極為不靠譜的數學題:“一個人花8元買了一只雞,9元賣出,又用10元買回來,再11元賣出,最后賺了多少錢?”

  國為缺少時間等條件,這道題有很多種解法。典型的有五種:

  一、8元買進9元賣出、10元買進11元賣出視為兩次獨立的交易,結果是賺2元;

  二、8元買進9元賣出、9元賣出10元買進(這也能算一次交易?)、10元買進11元賣出視為三次交易,賺1元;

  三、在答案二的前提下,以8元最低價和11元最高價為條件,本來最多可以賺3元,結果只賺了1元,所以是賠了2元;

  四、從0計算,8元買進為-8,到9元賣出為1,再到10元買進為-9,再到11元賣出為2,結果也是賺2元;

  五、8元成本9元收入,10元成本11元收入,總成本18元,總收入20元,結果還是賺2元。

  這道腦筋急轉彎一樣的數學題,每一種答案看上去都有道理,大略搜一下,發現答案三的簇擁者相對較多。回到現實中來,始稷以為最不靠譜的答案就是三,因為真正的市場走勢,最高價格無法預知,且坐等從8元到11元的貨幣時間成本與風險都會更高。所以資金和商品流通起來才是企業最健康的狀態,也就是所謂的“現金流至上”。

  利用貨幣時間價值

  這道坊間流傳的題目,過多的探究答案毫無意義。反過來想:為什么8元買進9元就要賣出,而不再等更高的價位? 因為貨幣時間價值。

  最典型的例子就是支付寶,一個龐大的資金池,讓盈利能力并不突出的阿里巴巴成為了今天的商業帝國,等同于銀行依靠一個個儲戶的現金間接獲取利潤。

  在傳統行業,玩轉現金流的莫過于零售業。無論購物中心還是KA超市,延遲結算的交易方式為其提供了良好的現金流,這種現金流每天存在銀行帶來的利潤便不可小覷。當這種方式被平臺型電商沿用下來,造就了一批美股上市公司,其中貨幣時間價值是關鍵性的因素。

  上邊那道不靠譜的題中,9元賣出到10元再買進中間就是貨幣的時間價值。這個過程中,如果繼續持有那只雞等待溢價到11元再出手,且不論長期持有的成本和風險,有可能等來的是貨幣貶值,也就是說雞漲價了別的商品也漲價了,雖然最后賺到3元,可能還沒有分兩次交易賺2元值錢。何況對于初創公司,很有可能在等待溢價到11元的過程中就死了。#p#副標題#e#

  找準適銷價格點

  在貨幣時間價值之上另外一個關鍵性的因素就是“適銷價格點”,能最大限度的適應市場銷售,保證商品迅速變現或高毛利的價格點。

  在上邊這道不靠譜的題中,8元買進,9元賣出、10元買進,11元賣出兩筆交易的賣價是否適銷,決定著這只雞在手里要放多久才能賣出去,價格不適銷用時就要長,用時長風險和成本就要高。

  在現實市場中,根據市場競爭和自身資源狀況,要在迅速變現和高毛利之間選擇一個方向。打個比方,譬如兩大“拔地而起”的國產手機品牌小米和錘子,刨除視銷量而均攤的成本,小米的價格點就可以說是迅速變現,錘子的價格點就可以說是高毛利。

  適銷價格點是決定現金流的重要因素,但是并不意味價格低就一定比價格高適銷。

  迅速變現約等于平民價

  中國市場上有價無市的不適銷產品不勝枚舉,這也正是中國市場難產奢侈品的主要原因。

  找個比方:假設一瓶白酒,刨除品牌競爭因素,研發成本60萬,營銷成本120萬,產品實際成本5元。賣100一瓶,年出貨6萬瓶,營收600萬;賣10塊一瓶,年出貨60萬瓶,營收也是600萬,但是均攤在每一瓶酒上的研發和營銷成本則只是前者的十分之一。

  這個比方并不是說價格低更賺錢,而是容易進行良好的現金流。更現實的問題是:中國“屌絲”消費者是大多數,新生品牌面對老品牌的競爭,低端市場更容易進入。若非有足夠牢靠的特殊渠道資源,一上來就做高端的品牌成功率要大大低于做低端。誠如“道若極品牌法則”中的:買的起、用的著、不丟人。所謂“得屌絲者得天下”的根本也在于此。

  最后回到這道不靠譜的題目上來看,8元買進之后就坐等到11元賣出是極為不靠譜的事兒。一來最高價格無法預料;二來持有雞的風險與成本很高;三來需要穩定的現金流維系常態;四來雞的溢價可能是貨幣貶值造成的;五來無法保證溢價后不出現低價競爭者擾亂市場。所以,商業經營,利潤最大化不等于利益最大化。做溢價能力強的高端產品是普遍的理想,但這需要建立在充足的現金流和適銷的前提下。在這之前,恪守王陽明的“知行合一”,知道多少做多少。


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評論

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nmg(助教)2014-07-16 09:30:17

利潤最大化不等于利益最大化,高!

陳登廣(講師)2014-07-14 21:02:29

真心不懂金融.但覺得很厲害.

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